Une prospection B2B multicanale, pour multiplier les occasions de réponse
La prospection multicanale combine LinkedIn et email autour d'un même ciblage et d'un même message. Chaque décideur est approché sur le canal où il est le plus réceptif, avec des relances coordonnées entre les deux.
Pour qui
Pour les cabinets et entreprises B2B qui veulent maximiser leurs chances d'obtenir une réponse, ou dont les décideurs cibles sont partagés entre deux habitudes : certains actifs sur LinkedIn, d'autres plus facilement joignables par email.
Le problème résolu
Se limiter à un seul canal laisse de côté une partie des décideurs qui ne l'utilisent pas ou peu. Mener deux prospections séparées, sans coordination, multiplie aussi le risque de sollicitations redondantes ou mal synchronisées. La prospection multicanale résout les deux problèmes à la fois.
Les prestations
Cadrage unique
Un seul travail de ciblage et de message, décliné ensuite sur les deux canaux.
Approche LinkedIn
Invitation, puis message personnalisé après acceptation, avec relances.
Approche email
Séquence d'emails personnalisée, avec relances espacées.
Calendrier coordonné
Les actions sur les deux canaux sont planifiées ensemble pour éviter les doublons.
Arrêt automatique
Dès qu'un décideur répond sur un canal, les relances sur l'autre s'arrêtent.
Suivi unifié
Un seul fichier de suivi pour les deux canaux, consultable à tout moment.
La méthode
- Échange de 30 minutes pour comprendre votre activité et vos décideurs cibles.
- Cadrage du ciblage et du message, commun aux deux canaux.
- Préparation de vos comptes LinkedIn et email.
- Lancement coordonné, puis suivi et ajustements réguliers.
Comment se passe le démarrage
Après la signature, nous cadrons ensemble votre ciblage et votre message, puis préparons votre compte LinkedIn et votre domaine d'envoi email. Le lancement se fait progressivement sur les deux canaux, avec un calendrier coordonné dès le départ.
La différence avec les alternatives
Mener une prospection LinkedIn et une prospection email séparément, avec deux outils ou deux prestataires différents, complique le suivi et peut conduire à solliciter deux fois le même décideur. Nobliora conçoit une seule approche, avec un ciblage et un message cohérents, déployés et pilotés sur les deux canaux à la fois.
Questions fréquentes
C'est l'association de la prospection LinkedIn et de la prospection par email autour d'un même ciblage et d'un même message, pour approcher chaque décideur sur plusieurs canaux.
Certains décideurs répondent plus facilement sur LinkedIn, d'autres par email. Combiner les deux canaux augmente les chances d'obtenir une réponse et renforce la crédibilité de l'approche, le décideur retrouvant le même message sur plusieurs canaux.
Non. Le fond reste cohérent, mais chaque message est adapté au format et aux usages du canal utilisé.
Un calendrier commun évite les doublons et les sollicitations trop rapprochées : si un décideur répond sur un canal, les relances sur l'autre canal s'arrêtent.
Il faut un compte LinkedIn actif et une adresse email professionnelle. Nous vous accompagnons dans la préparation des deux avant le premier envoi.
Voir la multicanale appliquée à votre activité
30 minutes pour cadrer votre ciblage et votre message sur les deux canaux.